Traffic allein bringt keine Leads. Zwischen einem Klick und einem qualifizierten Kontakt steht die Landingpage, und an ihr entscheidet sich, ob aus Interesse eine Anmeldung wird. Schon kleine Schwächen im Aufbau oder im Formular kosten spürbar Conversion. Dieser Beitrag zeigt, wie eine Landingpage für Leadgenerierung im B2C aufgebaut sein sollte, worauf es beim Formular ankommt und welche Fehler Sie vermeiden sollten.
Das Wichtigste in Kürze
- Eine Landingpage verfolgt genau ein Ziel: die Anmeldung.
- Ein klares Versprechen und wenige Felder erhöhen die Rate.
- Double-Opt-in hält die Erfassung rechtssicher.
- Ein starker CTA führt zur Handlung.
Was gute Lead-Erfassung ausmacht
Gute Lead-Erfassung ist fokussiert. Eine Landingpage verfolgt genau ein Ziel und lenkt alles darauf hin: die Anmeldung. Anders als eine Startseite bietet sie keine Nebenwege, keine Navigation, keine Ablenkung. Jedes Element, das nicht auf das Ziel einzahlt, senkt die Conversion und gehört gestrichen.
Die konvertierende Landingpage
- Ein klares Versprechen weit oben, das den Nutzen sofort zeigt.
- Nutzen statt Produktmerkmale: Was hat der Besucher davon?
- Vertrauenselemente wie Referenzen, Logos oder Zahlen.
- Nur ein Ziel, keine konkurrierenden Angebote.
Das Formular
- So wenige Felder wie möglich, jedes Feld kostet Anmeldungen.
- Nur fragen, was Sie wirklich brauchen, der Rest kommt später.
- Double-Opt-in einbauen, um rechtssicher zu bleiben.
- Mobil einfach ausfüllbar, mit großen Feldern und klarer Tastatur.
CTAs, die klicken lassen
Der Button sagt, was passiert, und nennt den Nutzen. Eine aktive, konkrete Formulierung schlägt ein generisches Absenden deutlich. Platzieren Sie den CTA gut sichtbar und wiederholen Sie ihn bei längeren Seiten, aber halten Sie sich an genau eine Handlung. Zu viele Optionen führen zu keiner Entscheidung.
Vom Lead zum Kunden
Häufige Fehler
- × Zu viele Felder im Formular.
- × Unklarer oder zu schwacher Nutzen.
- × Mehrere konkurrierende CTAs auf einer Seite.
- × Kein Double-Opt-in und damit rechtliches Risiko.
- × Nicht mobil optimiert, obwohl die meisten mobil kommen.
Häufige Fragen
Wie viele Felder sollte ein Lead-Formular haben?
So wenige wie möglich, oft reichen E-Mail und optional der Name.
Was gehört auf eine gute Landingpage?
Ein klares Versprechen, Nutzenargumente, Vertrauenselemente und genau ein Ziel.
Ist die Lead-Erfassung DSGVO-konform?
Ja, mit Einwilligung und Double-Opt-in.
Wie mache ich aus Leads Kunden?
Mit relevantem Nachfassen, etwa einer Willkommensstrecke und passenden Folge-Mails.
